世間好物不堅牢,彩雲易散琉璃脆。
做最好的博客模板

王老吉广药大健康产品出牙膏,云南白药有帮手了?

发布时间:2019-10-30相关聚合阅读:云南白药 牙膏 帮手 健康 产品 王老吉

原标题:王老吉广药大健康产品出牙膏,云南白药有帮手了?

在口腔清火领域进行延伸。

文|卡卡

“怕上火,喝王老吉”的广告语早已深入人心,但王老吉如今又有新动作,全球首款凉茶牙膏横空出世,并以“怕上火,早晚刷”为宣传卖点,让王老吉不仅可以喝,还可以“刷”。

凭着王老吉的品牌知名度和一系列市场推广打法,王老吉牙膏是否能像王老吉凉茶一样成为清火领域的品类标杆?

用“老”品牌吸引年轻消费者

清道光年间(1828年),凉茶始祖王泽邦,以三花三草一叶为凉茶配材,其清热解毒、预防上火的凉茶配方被后世沿用,迄今为止已传承192年。而现在全新推出的“王老吉1828凉茶牙膏”,也意指了王老吉品牌的创立年份。

今年4月份王老吉跨界推出奶茶,5月份又推出凉茶冰棍,而现在凉茶牙膏又横空出世,足见王老吉在布局产品多元化方面下足了功夫。

王老吉1828凉茶牙膏操盘总舵手潘周在新品发布会上表示凉茶牙膏只是延伸,并非跨界:“王老吉是凉茶,凉茶是饮料,具有消暑去火的功能,王老吉1828凉茶牙膏是通过三花三草中草药成分解决口腔上火问题。凉茶也好,牙膏也好,他们都是入口的产品,毫无违和感,不存在跨界。”

▍潘周

在这个年轻群体主导消费的时代,满足年轻人,才能占领市场。近几年王老吉曾先后推出“态度罐”凉茶、“黑罐”凉茶、“龙抬头罐”凉茶,在产品包装上展现不拘一格的独特风格,力求抓住年轻消费者。

而王老吉凉茶牙膏依然非常重视年轻消费群体的市场潜力,潘周告诉青眼:“凉茶牙膏也要抓住年轻人,明年我们计划在电商平台上推出新的牙膏产品,并在包装创意概念上进行突破,比如我们会给凉茶牙膏做一个葫芦形状的外包装,虽然价格可能会有所提升,但肯定能吸引年轻消费群体。我们还将在抖音、头条等平台做推广,使凉茶牙膏更好地触达年轻人。”

目前为止,王老吉凉茶牙膏只在流通渠道和KA渠道进行销售,在这两个渠道都有8个SKU,价格在十几块到二十块之间,分为预防型、治疗型、护理型三种品类,其中预防型凉茶牙膏为王老吉着力开发,其主打功能就是“预防上火”。凉茶不见得天天喝,但牙膏必然每天用,所以凉茶牙膏的宣传标语就是“怕上火,早晚刷”。

潘周表示:“凉茶牙膏要在线下渠道先落地,因为实体店比较方便管控,线下基础做好后,我们就加上创意概念,在线上平台更好地适应年轻人。”

做凉茶牙膏标准的制定者

据中国产业信息网发布的调查显示,整个牙膏产业低速增长已成为常态,2017年我国牙膏行业销售市场规模达216.7亿元,相较2016年的196.2亿元同比增长10.46%。

与此同时,国内的牙膏市场向来处于外资强而本土弱的状态。中国产业信息网发布的《2019-2025年中国牙膏行业市场评估及投资前景评估报告》显示:在牙膏市场中,高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了70%以上的市场份额,云南白药、冷酸灵、黑妹等本土品牌只拥有30%左右的市场份额。好在目前云南白药扳回了一局,截至今年5月,云南白药凭借20.1%的市场份额超越黑人,成为中国牙膏市场第一品牌。

在发布会上,潘周信心百倍:“我们王老吉1828凉茶牙膏是时候出来给云南白药帮帮场子了。因为我们不能让它孤军奋战。我们要把外资品牌全部打成今天的飘柔、力士,一年后我们要对常年垄断口腔品类的外资品牌喊出一句口号:超越尚需时日,一战近在咫尺,这就是我们的品牌责任。”

潘周认为,王老吉牙膏具备其他口腔品牌难以企及的五大优势:其一,品牌优势:王老吉是消费者眼中的国民级品牌;其二,渠道优势:王老吉是能覆盖到所有网点的品牌;其三,利润优势:王老吉牙膏拥有合理丰厚的利润分配体系;其四,流量优势:“怕上火,喝王老吉”早已深入人心;其五,品质优势:王老吉牙膏具有千亿国企的品质管控。

王老吉1828凉茶牙膏依旧延续“口腔清火”的路线,其目标就是像王老吉凉茶一样成为品类标杆,做凉茶牙膏标准的定义者。

打出“商超促销”、“流通推广”组合拳

王老吉作为大众耳熟能详的品牌,推出凉茶牙膏有着天然的竞争优势,王老吉1828凉茶牙膏项目销售总监张坤在发布会上说:“王老吉出牙膏了,大家第一反应就是那肯定有去火功效,顾客愿意第一次尝试的可能性非常之大。”

▍张坤

但仅收割顾客初次购买的红利是远远不够的,王老吉凉茶牙膏要想持续发展,必须在营销策略上有所创新。张坤表示:“王老吉牙膏在商超有一套完整的促销方案,可以简称为‘非常6+2打法’,即指定三八、五一、618、国庆、双11、双旦六档节日买一送一,针对店庆、当地特殊节日以及渠道硬性促销另外安排两档买一送一。”

王老吉牙膏的促销打法不仅有买一赠一活动,还有牙刷、水杯、毛巾、电子秤等一系列性价比高的生活必需品作为赠品。

在流通推广形式上,王老吉牙膏则采用了商超贴海报、货车喷绘品牌商标、在支付扫码牌上打广告、通过流通渠道赠送产品进行引流四种方式。

由于王老吉品牌知名度高,渠道商甚至可以给王老吉牙膏一路开绿灯。张坤说:“在西部很多地方的OTC渠道都不再进品牌,这点在惠州就很明显,那里的OTC渠道几乎都关闭了,但我们把王老吉牙膏拿过去给客户看,客户却表示虽然OTC不再进新品牌,但有特色的品牌采购还是可以谈一下。王老吉牙膏影响力大到连封闭的渠道都能够打进去。”

在发布会进行中,王老吉牙膏已在南京完成了市场销售第一单,潘周对这个消息颇为激动。

尽管拥有响亮的品牌知名度和细致的战略规划,在未来的牙膏市场,王老吉1828凉茶牙膏能否成功突围,尚待时间去检验。